Έφτιαξα το εργαλείο που θα ήθελα να έχω ως seller

Γεια, είμαι ο Δημήτρης

Είμαι Skroutz seller πάνω από 10 χρόνια. Το e-shop μου έχει γίνει success story, έχω μιλήσει σε συνέδριο του Skroutz. Ξέρω την πλατφόρμα από μέσα — όχι από θεωρία, αλλά από καθημερινή πράξη.

Και ξέρω κάτι ακόμα: πόσο εύκολο είναι να νομίζεις ότι κερδίζεις, ενώ χάνεις.

Όταν ξεκίνησα να κάνω consulting σε άλλα καταστήματα, είδα ένα μοτίβο που επαναλαμβανόταν ξανά και ξανά: οι sellers ήταν σίγουροι ότι έχουν καλή κερδοφορία. Όταν όμως καθόμασταν και βάζαμε κάτω τα πραγματικά νούμερα — προμήθειες Skroutz, διαφήμιση, ΦΠΑ, FBS, κόστος αγοράς — η εικόνα ήταν τελείως διαφορετική.

Προϊόντα που πουλιόνταν με ζημία. Άλλα με κέρδος τόσο μικρό που δεν άξιζε τον κόπο. Και οι ίδιοι δεν το ήξεραν.

Γιατί ο σωστός υπολογισμός είναι δύσκολος. Οι προμήθειες του Skroutz δεν είναι ένας αριθμός — είναι προμήθεια marketplace + διαφήμισης, όλες με ΦΠΑ από πάνω, διαφορετικές ανά κατηγορία. Πρόσθεσε FBS, κόστος διαχείρισης, τιμές αγοράς από διαφορετικούς προμηθευτές. Οι περισσότεροι, επειδή δεν μπαίνουν στη διαδικασία, χρησιμοποιούν μια γενική, πρόχειρη εκτίμηση προμήθειας — και εκεί ακριβώς γίνεται το λάθος.

Εγώ το είχα λύσει για τον εαυτό μου — αλλά με τον δύσκολο τρόπο. Επένδυσα σε ERP, το τροποποίησα, έφτιαξα custom πεδία και custom ευρετήρια ώστε να βλέπω σωστά την κερδοφορία μου. Συνολικά, πάνω από 20.000 ευρώ και αμέτρητες ώρες.

Στο consulting όμως κατάλαβα κάτι: κανένας seller δεν είναι διατεθειμένος να κάνει τέτοια επένδυση. Και έχουν δίκιο — δεν θα έπρεπε να χρειάζεται.

Έτσι γεννήθηκε το MarginPilot: ένα προσιτό εργαλείο που δίνει σε κάθε seller αυτό που εγώ πλήρωσα μια περιουσία για να φτιάξω. Χωρίς ERP, χωρίς custom development, χωρίς χιλιάδες ευρώ. Ανεβάζεις το Excel σου από το Skroutz, και βλέπεις αμέσως ποια προϊόντα κερδίζουν και ποια χάνουν.

Το MarginPilot ξεκινά με την ανάλυση κερδοφορίας — γιατί αυτό είναι το πρώτο, πιο κρίσιμο βήμα. Αλλά δεν σταματά εκεί. Ως seller, ξέρω ότι οι ανάγκες μας δεν τελειώνουν στο margin. Στόχος είναι το MarginPilot να εξελιχθεί και να λύσει κι άλλες πραγματικές ανάγκες των Skroutz sellers — πάντα με την ίδια λογική: απλό, προσιτό, φτιαγμένο από κάποιον που είναι ένας από εσάς.